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小米是真的生产力不足还是继续玩饥饿营销?

发布人:admin    来源:     浏览:     发布时间:2019-03-06 11:16

小米9前几日开始正式发售,发售当天53秒就被抢光。依然没有让广大用户们失望,小米官网还是一如既往的一开就没。然而此次发布会上雷军信誓旦旦的曾说过这次货源充足可放心购买,事实却差距巨大。
我们都知道小米很爱玩饥饿营销,每次的新产品都会形成一种一直处在断销的情况之下,这种做法在最初确实为小米打下了不小的江山,然而在小米已经如此规模的情况下,再饥饿营销就有些惹人厌了,当然,对于小米9脱销的情况雷军曾回应是生产力跟不上销量,具体事实到底是什么我们就不得而知了。
饥饿营销,这是小米打成立起,就一直奉行的真理,自小米1发布到现在6年了,这招依然屡试不爽,期货营销,绝对算是小米制胜法宝之一。雷军大大也顺利冠名猴王的美称!
那我们不禁想问,小米成立这么多年了,各方面技术,资源都应该做到了原始积累,为什么他不先生产个100万台,然后再卖呢?消费者不用抢,小米的口碑也会更好啊!今天就给大家讲讲,备受诟病的饥饿营销,为什么小米要坚持这样做。
这种做法对任何手机厂商来讲都不可能,对于习惯玩饥饿营销的小米来讲更是不可能,一般的手机厂商基本上是备货十几万、或者几十万,就开发布会正式开售自己的手机了,而小米在这一点上玩的更绝,有事时候也就备了几万部的手机,就迫不及待的开发布会进行销售了。
首先可能就是供应链的限制。由于整个社会的进步,现代的工艺讲究细分、分类工作,所以别看智能手机只有一个品牌,但在内部存在了很多元器件,这些元器件来自不同的厂家,可能屏幕来自三星或者JDI,处理器来自联发科或者高通。
如果某一个供应商的产品并没有及时供应上,那么智能手机的成型就会出现问题,表现出来的就是上市时间推迟。其中,处理器对智能手机的重要性,我想大家都是清楚的,小米手机几乎都采用了高通处理器,而且还是新款处理器。
这种做法其实也跟各手机厂商的营销渠道是有关系的,早期绝大多数手机厂商都是依托线下渠道进行销售,因此在手机正式推出市场时间,手机厂商就需要在自己的各大线下销售店进行铺货,所以这种情况下不备上几十万台是没发展开销售的。而小米则率先开展了线上销售的先河,当初的小米几乎没有线下销售网点,所有的手机基本上都是依靠线上进行销售,所以他就免去了前期进行大量铺货的问题。
另外在手机前期进行少量的试销售,也是一项非常重要的规避风险的方式,说实话哪家企业都保不齐自己的手机会大卖,所以说如果自己一下子就备了100万台,如果卖不出去不久砸手里了吗,因此先产一部分销一部分,看看市场反应怎么样,然后再考虑加快生产进行则是一个更加稳妥的方式;
再有一点这种现产现销的方式,也有助于企业的资金运转,前期生产一小部分那投入的资金就很悠闲,这一部分销售完后手上又拿到了大量的流动资金,进而再投入到下一轮的生产当中,这样也有助于资金的良性循环;还有一点,就是小米玩的最6的饥饿营销方式,一旦自己的手机脱销了,那么就很容易引起市场的关注,并给人造成自己的产品很热销的印象,这对产品的下一步发展也有很大的帮助。
不过像小米惯用的饥饿营销已经越来越不被市场认可了,当初之所以能玩的通是因为在小米高举“性价比”的情况下,市场缺乏可代替产品,所以消费者原因花时间等,而如今呢?消费者的选择是越来越多了,去年各大手机厂商发布的手机还可以继续打,今年上半年又出现新发布了六七款新机,所以你让消费者再花时间等一部新机的可能性就降低了。
再者,现在还有哪部手机能够具有这么大的吸引力来让消费者苦苦等待?即便是目前手机行业的领军者苹果、三星、华为也没有这个自信,更不用提小米了,所以踏踏实实的,别老耍猴,现在网络文化(文网文)产品已经如此繁华,用户们看了太多的戏。足够的真诚更稀少,这个时代有技术市场就会认可,没技术你再有什么耍猴技巧那也是无济于事。
 

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