下一个风口，社交电商是什么？

社交电商，一直以来都被人们认为是互联网中的一个新风口，但是如何去做好一个社交电商，现在所有的人都在摸索。这样的模式下，如拼多多，小红书，云集，贝店就属于典型的社交电商内容，和传统电商有很多的差异。在社交电商中一个核心的关键词就是裂变。
社交电商，指的是依靠社交关系、社交圈子发展的一类电商，属于熟人经济+信任经济，本质是一切以人为链接的，是以人为中心的电商商业模式。
那么社交电商有哪几种类型呢？
基于影响的分类，我们可以把社交电商分为3个大类：社交内容电商（主要影响购买决策），社交分享电商（主要影响推广传播），社交零售电商（主要影响供应销售）。
 

 
 

社交分享电商模式
通过用户分享，在微信等社交媒介利用社交关系实现商品传播。
抓住用户从众、爱占小便宜、炫耀、兴奋等人性需求吸引消费者购买；通过利益激励鼓励个人分享商品链接推广商品。
拼团购引起用户裂变，主要借助社交力量，卖一些需求广、单价低、高性价比的产品。
我们常见的拼多多中的拼团砍价，就是一种典型的分享电商模式。而且在用户群中很容易形成销售裂变。在促销的刺激下容易刺激用户购买。
优势：1、价格敏感性消费者在这种分享模式下形成裂变
2、在这种拼团模式下，产品出货量大，批量生产降低产品成本
劣势：在这种低价格的分享模式下，产品品质在这种模式下得不到有效保证。
我们现在常见的社交分享电商有拼多多、淘宝特价版、京东拼购、巨柚拼团等。
 
社交内容电商模式
网红、KOL、达人通过社交工具（微信、微博、直播、短视频等社交媒介）生产内容吸引用户消费，解决消费者购物前选择成本高、决策困难等痛点。
典型代表：
平台：小红书（自营型）；什么值得买（导流型）；蘑菇街（导购型）
个体：微商、网红、淘宝客
内容电商现在我说一个大家都明白了如小红书就是很典型的代表。
这种模式以垂直领域的内容做驱动成交，建立共同兴趣聚合社区。通过有创意的内容吸引用户，并完成引导裂变变现的过程。
优势：1、在这种同一兴趣爱好高度的匹配社区中，裂变营销针对性强，转化率很高。
2、在同一个兴趣圈力，忠诚度，用户黏性更强。
劣势：社交内容电商对于团队整体素质要求比较高，运营能力要求高，有价值的内容输出是内容电商的核心。确保长期输出高质量内容。
 
社交零售电商模式
基于社交场景搭建线上零售平台。
直销（B2C） ：
线下实体店或者B2C平台，利用微店、有赞、万米等相关工具或搭建自主的平台将商品直接推向消费者，由平台承担选品、品控、物流、仓储以及售后等服务。
典型代表：京东购物小程序
分销：
S2B2C：
平台（S）直接面向个人店主等用户（B），通过个人店主间接接触消费者（C）。
个人店主主要负责流量获取和分销，商品供应链以及售后等服务由上游的平台来承担。
典型代表：云集微店、环球捕手、爱库存，以及早期的思埠、俏十岁为代表的微商分销模式等。
优势：现在很多社交零售电商吧主阵地改到了微信端，而不是传统电商的流量入口上，社交零售电商基于大数据，服务，品质保证，产品集中采购等，解决产品的质量与售后问题。
劣势：存在一定的法律风险，有一些采用多级分销的模式进行裂变变现。存在一定的争议。

社交电商被给予厚望，这对于社交产品（微信、QQ等）是很有突破的，同样也不同于当下的热门互联网（文网文）企业今日头条所推出的短视频社交，当熟人社交染上了金钱的味道，还不知道能不能被用户们所认可，要保证不被用户讨厌，社交电商还有许多地方需要去探索。