小米高管记录流出，疑小米再次饥饿营销？

近日小米因为供货不足的原因一直处在风口浪尖，小米高管人人自危。尤其是在同期还有个IQOO作对比，让小米的处境更加尴尬，但是就在这尴尬的节点网上还爆出了疑似小米高管王腾的聊天记录，记录中则有小米故意囤货的意味，难道这次的事件又是小米的“饥饿营销”玩法？

网上流出的小米公司产品总监王腾的聊天记录，貌似有些道理，其实不过是小米放出的一个烟雾弹，想极力掩盖小米的战略误判和目前的困境。小米9备货不足的核心问题应该是小米战略误判所导致的高通骁龙855芯片的供货紧张问题，而这也是目前小米最大的困境，但小米显然不想让这些信息公开。
王腾的话逻辑非常混乱，努力梳理他的思路大概是如下。第一，小米第一波抢购热度很高，会有溢价。第二，线下渠道小米给不了那么高利润，可以依靠溢价。第三，小米货足够多，线下无法溢价，厂商不愿卖小米手机。第四，线下不愿意卖，只能卖线上，线上可以直达用户，减少中间成本，效率最高。第五，线上如果市场市场估计不足，储备太多的货，会导致大量的库存。所以归根到底他想说三件事，一是价格，二是库存，三是产量，价格希望更贵，库存希望更少，产量宁少勿多。
小米当年搞饥饿营销，主要是在高性价比手机市场没有太多对手，通过饥饿营销可大幅降低营销费用，促进手机销售，通过控制销售节奏，逐步降低手机成本，以实现利润最大化。而目前来自于华为、荣耀、OV兄弟的竞争压力非常大，小米目前已经没有饥饿营销的资本了。正如雷军所言，我们从未也永远不会故意“饥饿营销”！

小米产品总监王腾曾在微博上表示小米将在国内独占骁龙855两个月，由于时间比较充裕，所以小米9和往常一样前期订购的骁龙855芯片数量相对保守，而VIVO iQOO半路杀出，从高通拿到了大量的骁龙855芯片，另外三星S10在市场上销售异常火爆，直接导致了骁龙855供货紧张，直接导致了小米9的骁龙855供货紧张，这才是小米9缺货的核心问题。应该说由于小米高层战略误判，对于骁龙855芯片采购过于保守，才导致了小米9的供货紧张，从目前看短期内很难有改观。
王腾的不合理之处。第一，小米王腾认为最合理的办法是减少线上官方供货，制造供不应求的假象，使消费者购买线下经销商的货，确保经销商利润。第二，库存、溢价无可厚非，但非要把黄牛扯进来哄抬手机价格，让人不得不联想到饥饿营销、囤货居奇，不存在产能不足的问题，雷军说的拧螺丝也只是营销手段。王腾的话只有弊处。小米9处在销售关键期，雷军和众高管的努力和公关，被王腾的言语大打折扣。虽然小米澄清，王腾只是想表明，黄牛对小米的伤害、小米产能上升困难。也许这是本意，但是在没有看到充足备货和销售诚意时，免不得让大家往负面想。

其实这个问题要从两方面来看，如果站在厂商的角度来看的话，这种做法无可厚非，毕竟世人熙熙皆为利来，世人攘攘皆为利往。如果站在小米一方来看的话，这种做法不仅是正确的，而且已经成功的实施了七八个年头从效果上来说，对小米公司确实是有利的，无论是产品的溢价还是产品的热度，包括产品的影响力以及货物的紧俏程度都给小米手机营造了一次非常好的宣传。小米是一个互联网企业的同时也是一个厂商，就像是做网络软件（短视频、网络游戏等文网文软件）的互联网企业产品，软件可以随时复制控制产量，而小米作为一个厂商控制实体的产量无可厚非，既能保证库存不至于太大，又能起到良好的营销效果，何乐而不为。
而如果站在消费者的情况来看，小米的做法确实比较过分，我们知道，其实从很久以前，整个互联网乃至如今的移动互联网都在研究人性，利用人性，到了自媒体同样是利用人性的弱点，来进行精准打击。当然，不知道这段聊天记录的真实性，但就像小编前面所说的，小米的产品销量一直很好，雷军岂能不会在发售之前注意到产能问题，而且这个问题也太过明显，小米做的是硬件，产能速度小米怎可能没有测试过，况且在发售之前雷军也曾信誓旦旦的保证供货充足，但后来的结果却大相径庭。那就说明这次小米还是有故意的成分在内，不过站在营销的角度来看，这种方式无可厚非，但是曝光出来有些稍显尴尬。