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拼多多,在改变中变强

2018年,拼多多创造了电商领域乃至国内互联网领域的流量奇迹。它的诞生一举打破了电商圈淘宝与京东一分为二的格局。成立仅1年用户数就超过1个亿,成立2年GMV超过千亿,成立第3年,就实现了在美国纳斯达克上市。
关于拼多多,不同的人有不同的看法,一部分在五环内的用户,总觉得他们很low,不理解五环外用户的真实需求。拼多多的爆发成长,一部分互联网大佬认为是由于消费降级。这种过度消耗社交的电商方式很难走到最后,小编也曾经发过文章,认为如果拼多多继续过度依赖拼团的社交方式,确实会形成一种畸形的网络文化(文网文)形式,会使社交“变味”,这样的拼多多是不能长久的。
然而小编现在并不会再这么认为,拼多多只是让合适的商品匹配到了合适的用户。拼多多的用户,一大部分都是淘宝和京东没有覆盖到的用户群体。拼多多的GMV增长速度也是相当惊人,直追京东。拼多多创办三年即上市,市值也仅次于京东。之前观看过拼多多创始人黄峥的采访,发现黄章是一个极其聪明的人。80后的黄峥是浙大毕业的,他背后还有一群大佬做他的参谋,顾问,军师,最厉害的就是拼多多现在已然开始放弃最开始的野蛮式社交电商,采用更温和的方式避免消耗社交,而且拼多多也在积极打假更正口碑。回想一下淘宝的电子商务之路,似乎也是经过了一段时间的野蛮,只要懂得增长之后的改变那就能走下去。
黄峥的愿景是把拼多多打造成“Costco+Disney”。前期的拼多多通过粗犷的形式,为自己带来了高速的成长发展,其为了自身平台的可持续发展,必然会强调平台与产品的质量。做拼团的团队这么多,拼多多能够胜出,足以说明其背后有一定的硬实力支撑。而且很多投资人与黄峥接触后,都觉得他是一个不错的创业者。所以拼多多越来越正规,这也是情理之中必然的事情。
其实最近这两天,拼多多的创始人之一达达,就在此前接受采访中表明,过去这一年拼多多在CEO带领之下持续打假,已经打掉30多个山寨品牌。从拼多多的整体态度来看,如今上市之后就需要变得正规的很多,尤其是此前所谓的山寨劣质等标签都要一一拔除,虽然这些标签曾经在拼多多的上升历程中起了中流砥柱的作用,但毕竟历史向前的发展一定是摒弃这些劣根的,即便曾经,它是拼多多的左膀右臂。
根据拼多多最新财报显示,现在拼多多用户已达到4.3亿用户,直逼淘宝。也正是因为这样一个庞大的用户量,倒逼着平台不断优化,向电商正规军靠拢。反观淘宝的成长过程,也是从早期的野蛮生长发展到了如今的成熟阶段。拼多多眼下经历的一切,正是当年淘宝、京东曾经走过的老路。
拼多多依靠的是微信这一巨大的流量池。背靠腾讯社交巨头这座大山,拼多多早期才能如鱼得水,凭借社交电商开辟出一条与众不同的新航道。从腾讯扶持这个角度来说,拼多多必然会火。
拼多多高性价比与大众“占小便宜”消费心理吻合。湖畔大学教授梁宁说过,现大众消费时都有“小闲”心理。有点闲钱,有点闲心,逛拼多多是一个不错的选择。而且黄峥也说了,拼多多的存在就是要让大众有“占小便宜”的心态。
拼多多已成功地从农村包围城市。经过三年的高速发展,拼多多早已从五环外走进五环内,打假方面也显示了巨大决心。根据最新数据显示,拼多多新增用户中,北上广深几大一线城市在列,4亿多用户中一二线用户已占半数。
在现在的社会环境下,人们的消费对于品质生活的追求在日益加强,而消费的新鲜感与注意力在加速消亡。简单的仿造并不能给企业构筑足够坚强的壁垒,如果不改变自己那么伴随着流量的流失一定会有新的平台取而代之。所以,我们会发现拼多多也在改变,着力提升平台品牌质量与形象,立足产品质量的同时追求高性价比,从而让平台沉淀的流量真正的转化成认可平台的忠实流量。注重性价比与方便性的同时,努力提升品牌形象与服务,优化客户的消费体验,这样的转变是拼多多适应新时代电商发展的转变。

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